茅臺醬香酒半年會(huì )釋放8大重磅信號

“8月8~9日，茅臺醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司2017年度半年營(yíng)銷(xiāo)工作總結會(huì )召開(kāi)。期間，茅臺集團董事長(cháng)袁仁國出席會(huì )議并作重要講話(huà)，茅臺酒股份公司副總經(jīng)理、醬香酒公司董事長(cháng)李明燦主持發(fā)言，醬香酒公司副總經(jīng)理張旭、鄭悄然、曾祥彬、杜建等相關(guān)領(lǐng)導、全體營(yíng)銷(xiāo)人員參加會(huì )議.....”
8月8~9日，茅臺醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司2017年度半年營(yíng)銷(xiāo)工作總結會(huì )召開(kāi)。期間，茅臺集團董事長(cháng)袁仁國出席會(huì )議并作重要講話(huà)，茅臺酒股份公司副總經(jīng)理、醬香酒公司董事長(cháng)李明燦主持發(fā)言，醬香酒公司副總經(jīng)理張旭、鄭悄然、曾祥彬、杜建等相關(guān)領(lǐng)導、全體營(yíng)銷(xiāo)人員參加會(huì )議。

會(huì )上總結了2017上半年的工作成績(jì)，同時(shí)對2018年下半年工作重點(diǎn)部署，記者獨家整理核心要點(diǎn)如下：

01、半年30億，時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半!

袁仁國董事長(cháng)出席顯示出對醬香酒版塊的重視!他的發(fā)言中表示：醬香酒公司實(shí)現了“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)超半”，取得了來(lái)之不易的成績(jì)，這些成績(jì)凝聚著(zhù)大家的心血和汗水，是醬香酒公司全體員工共同努力的結果，為集團公司加快發(fā)展提供了有力的支撐。

會(huì )上傳出最新的銷(xiāo)售數據：截止上半年，醬香系列酒銷(xiāo)售收入達30億，各項指標同期成倍增長(cháng)，超出預期效果，營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)入到新的氣象。有了網(wǎng)絡(luò )，就能做陳列，做好陳列，搞品鑒才有足夠的意義，不能以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)額硬指標的完成來(lái)掩蓋網(wǎng)絡(luò )軟指標的不足!

02、緊盯營(yíng)銷(xiāo)目標，確保銷(xiāo)售任務(wù)全面完成

在總結上半年成績(jì)時(shí)，李明燦表示：醬香酒公司深入貫徹“渠道下沉、深耕市場(chǎng)、九個(gè)營(yíng)銷(xiāo)、醬香飛揚”和“創(chuàng )新體制機制、做大單品、做大規模”指導思想，緊盯目標，推進(jìn)“建網(wǎng)絡(luò )、抓陳列、搞品鑒”九字工程，通過(guò)全體員工的共同努力，取得驕人成績(jì)，同時(shí)也提出高要求：確保銷(xiāo)售任務(wù)全面完成!

據了解，茅臺醬香酒年初的任務(wù)是43億，而目標是沖擊50億，從目前的進(jìn)度來(lái)看，完成這個(gè)數字應該問(wèn)題不大(據之前會(huì )議透露數據來(lái)看：2017年合同簽訂總量33812噸，截止7月25日，茅臺醬香酒完成銷(xiāo)量15871噸，完成任務(wù)量61%，完成銷(xiāo)售額32.79億，完成任務(wù)量76%。)，同時(shí)市場(chǎng)培育、消費者拓展以及終端建設等方面的工作也要同步進(jìn)行!

03、穩中求進(jìn)：樹(shù)品牌、提品質(zhì)、增品種

袁仁國會(huì )上要求：要充分發(fā)揮“茅臺”這一品牌優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，以“樹(shù)品牌、提品質(zhì)、增品種”為抓手，做到穩中求進(jìn);要善于創(chuàng )新，堅持創(chuàng )新驅動(dòng)，是繪好“作戰圖”、跑出“加速度”、打好“組合拳”的源動(dòng)力，要堅持“做強茅臺酒，做大系列酒”，著(zhù)力培養壯大醬香酒白酒消費群體。

客觀(guān)來(lái)說(shuō)，系列酒的終端價(jià)格表現相比有了很大的提升，據小編了解系列酒上半年品牌勢能提升明顯，進(jìn)而反哺渠道，成功實(shí)現了350多家經(jīng)銷(xiāo)商的新增;此外茅臺王子酒的市場(chǎng)基本實(shí)現順價(jià)，渠道信心得到有效恢復，系列酒正在從茅二代走向醬一代!在茅臺酒市場(chǎng)缺口的承接上，茅臺系列酒呈現了很好的接盤(pán)效應。上半年，王子酒、飛天茅臺迎賓酒和貴州大曲等產(chǎn)品實(shí)現了單品突破，“量效齊升”成為今年系列酒銷(xiāo)售的顯著(zhù)特點(diǎn)，已基本與茅臺酒形成了股份公司“雙輪驅動(dòng)”的發(fā)展格局。

04、深度推進(jìn)：16字方針，9字工程

繼續深度貫徹：

“渠道下沉、深耕市場(chǎng)、九個(gè)營(yíng)銷(xiāo)、醬香飛揚”16字方針、

“創(chuàng )新體制機制、做大單品、做大規模”指導思想、

“建網(wǎng)絡(luò )、抓陳列、搞品鑒”九字工程任務(wù)。

特別需要指出的是：茅臺醬香酒在上半年完成全國1200多家經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )布局的基礎上，品鑒會(huì )成為下半年工作的重點(diǎn)，茅臺醬香，萬(wàn)家共享，深度實(shí)現對區域市場(chǎng)核心消費領(lǐng)袖的醬香培育，目前成都，濟南等地都已逐步開(kāi)展!